Sales Lead

Toronto, ON

Meta is in search of a seasoned sales and marketing professional with a proven track record in managing both established and emerging business sectors. The role of Canada Sales Lead entails overseeing Meta's monetization strategy throughout Canada. This role requires an innovative thinker capable of collaborating across various functions to create scalable solutions for clients and their teams.

In this role, responsibilities will include establishing and overseeing a strategically focused and consultative sales team, tasked with selling Meta's advertising solutions to advertisers. We are seeking a proactive individual who has shown success in dealing with ambiguity, managing teams effectively, and providing problem-solving leadership with minimal supervision.

Ideal candidates will have managerial experience in a sales setting and extensive experience in selling cross-network online marketing solutions such as integrated sponsorships and display advertising, particularly within the rapidly growing eCommerce startup industry.

Meta est à la recherche d'un professionnel chevronné de la vente et du marketing ayant fait ses preuves dans la gestion de secteurs d'activité établis et émergents. Le rôle du responsable des ventes au Canada consiste à superviser la stratégie de monétisation de Meta à travers le Canada. Ce rôle exige un penseur innovateur capable de collaborer avec diverses fonctions afin de créer des solutions évolutives pour les clients et leurs équipes.

Dans ce rôle, les responsabilités incluront la mise en place et la supervision d'une équipe de vente stratégique et consultative, chargée de vendre les solutions publicitaires de Meta aux annonceurs. Nous recherchons une personne proactive qui a réussi à gérer l'ambiguïté, à gérer efficacement des équipes et à fournir un leadership en matière de résolution de problèmes avec un minimum de supervision.

Les candidats idéaux auront une expérience de gestion dans un environnement de vente et une grande expérience dans la vente de solutions de marketing en ligne inter-réseaux, telles que les parrainages intégrés et la publicité par affichage, en particulier dans le secteur en pleine croissance des jeunes pousses du commerce électronique.

Canada Sales Lead | Responsable des ventes au Canada Responsibilities

Executive of the Canadian office who will play the lead role in developing holistic business strategies of multiple industries | Cadre du bureau canadien qui jouera un rôle de premier plan dans l'élaboration de stratégies commerciales globales pour plusieurs secteurs d'activité.
Hold fast moving teams accountable for the execution of strategies | Tenir les équipes en mouvement rapide responsables de l'exécution des stratégies.
Lead a team of Industry Managers who are each responsible for managing one or more verticals | Diriger une équipe de gestionnaires d'industrie qui sont chacun responsables de la gestion d'un ou de plusieurs secteurs verticaux.
Responsible for building out vertical strategies for growth | Responsable de l'élaboration de stratégies verticales pour la croissance.
National responsibility for building industries in both developed and undeveloped markets | Responsabilité nationale pour la mise en place de secteurs d'activité sur les marchés développés et non développés.
Work cross-functionally with In-Market teams, Global Regions, Business & Sales Operations, Marketing, Measurement/Metrics, Product Marketing, Creative Shop, Communications, Media Partnerships and Government Relations to optimize our client efforts | Travailler de manière transversale avec les équipes sur le marché, les régions mondiales, les opérations commerciales et les ventes, le marketing, les mesures, le marketing produit, l'atelier de création, la communication, les partenariats avec les médias et les relations avec les gouvernements afin d'optimiser les efforts de nos clients.
Consult with Product Marketing to help shape product development in support of vertical needs | Consulter le service de marketing produit pour aider à façonner le développement des produits en fonction des besoins verticaux.
Guide the creation of persuasive presentations and stories that demonstrate the value of Facebook to marketers in multiple industries | Orienter la création de présentations et d'histoires convaincantes qui démontrent la valeur de Facebook pour les spécialistes du marketing dans de nombreux secteurs.
Lead executive level business and sales discussions | Mener des discussions commerciales et de vente au niveau de la direction.
Represent Facebook at significant industry events | Représenter Facebook lors d'événements importants du secteur.
Identify winning strategies and scale the insights throughout the organization | Identifier les stratégies gagnantes et diffuser les idées dans l'ensemble de l'organisation.
Increase the effectiveness of the team by recognizing opportunities for new approaches | Accroître l’efficacité de l’équipe en reconnaissant les possibilités de nouvelles approches
Lead complex initiatives and deliver scalable solutions and org improvements | Diriger des initiatives complexes et fournir des solutions évolutives et des améliorations organisationnelles.
Develop and implement best practices for client interaction, sales and services for Facebook | Développer et mettre en œuvre les meilleures pratiques en matière d'interaction avec les clients, de ventes et de services pour Facebook.
Build, train and maintain a high performing team & organization | Construire, former et maintenir une équipe et une organisation performantes.
Create and lead culture initiatives, such as onboarding/training, and identify and establish ways for growing/maintaining a healthy organization | Créer et diriger des initiatives culturelles, telles que l'intégration et la formation, et identifier et mettre en place des moyens pour développer et maintenir une organisation saine.
Travel as required | Voyager si nécessaire.

Minimum Qualifications

15+ years of enterprise leadership, including 8+ years of sales and marketing management experience | Plus de 15 ans d'expérience en tant que dirigeant d'entreprise, dont plus de 8 ans d'expérience en gestion des ventes et du marketing.
Ability to perform well in a highly dynamic, rapidly changing environment | Capacité à travailler dans un environnement très dynamique et en évolution rapide.
Ability to forge relationships with marketing decision makers at brands and agencies and regarded as the go-to contact with executive management of partner organizations and clients | Capacité à nouer des relations avec les décideurs en matière de marketing au sein des marques et des agences et à être considéré comme le contact privilégié avec la direction générale des organisations partenaires et des clients.
Skilled storyteller with experience communicating the benefit of marketing opportunities to brands | Capacité à raconter des histoires et avez de l'expérience dans la communication des avantages des opportunités de marketing aux marques.
Exceptional communication and presentation skills with an emphasis on translating insights, product information and data in to client value | Des compétences exceptionnelles en matière de communication et de présentation, en particulier pour traduire les idées, les informations sur les produits et les données en valeur ajoutée pour les clients.
Strong management experience and skills with the proven ability to manage managers, cross-functional teams and influence people not directly reporting to you | Une solide expérience et des compétences en matière de gestion, avec la capacité avérée de gérer des responsables, des équipes interfonctionnelles et d'influencer des personnes qui ne vous sont pas directement rattachées.
Able to identify, prioritize and focus managers and team on most impactful opportunities | Vous pouvez identifier, prioriser et focaliser les gestionnaires et l'équipe sur les opportunités les plus significatives.
Ensure the team is executing on the brilliant basics by balancing deep involvement and leading from behind | S'assurer que l'équipe exécute les bases brillantes en équilibrant l'implication profonde et la direction depuis l'arrière.
Accurate goaling and forecasting to reach and exceed sales quotas | Fixer des objectifs et des prévisions précis afin d'atteindre et de dépasser les quotas de vente.

Preferred Qualifications

Motivates and empowers with optimism and is creative in problem solving | Motiver et responsabiliser avec optimisme et faire preuve de créativité dans la résolution des problèmes.
Understanding of digital advertising technology and data/performance measurement trends | Avoir une bonne compréhension de la technologie de la publicité numérique et des tendances en matière de données et de mesure de la performance.
Demonstrated success as a leader of change, achieving operational excellence by introducing new performance measures, processes, and systems | Réussite avérée en tant que leader du changement, atteignant l'excellence opérationnelle en introduisant de nouvelles mesures de performance, de nouveaux processus et de nouveaux systèmes.
Experience taking risks, challenging the status quo, and driving innovation and change for maximum impact on clients and the org | Avoir de l'expérience dans la prise de risques, la remise en question du statu quo et la promotion de l'innovation et du changement pour obtenir un impact maximal sur les clients et l'organisation.
Avid user of Meta products. | Utilisateur assidu des produits Meta.